來,隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,鋁合金門窗型材產(chǎn)業(yè)也逐漸走向成熟。然而,部分鋁合金門窗型材企業(yè)在獲得發(fā)展的同時,對于營銷層面的認識仍然稍顯膚淺,這導(dǎo)致部分企業(yè)營銷觀念存在明顯的思維誤區(qū)那么,鋁合金門窗型材企業(yè)都存在哪些錯誤觀念呢?
企業(yè)只需專注生產(chǎn),銷售交給經(jīng)銷商:從理論上講,企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業(yè)化分工。但問題是,鋁合金門窗型材銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,代理商和企業(yè)之間的“婚姻” 質(zhì)量低,產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,只是供給鏈里的一 環(huán)。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。
門窗型材行業(yè)“品牌”塑造可有可無:經(jīng)銷商,甚至許多鋁合金門窗型材企業(yè)都認為,鋁合金門窗型材沒有“品牌”,所謂的“品牌鋁合金門窗型材”,只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒 有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識,可以當(dāng)作是對目前鋁合金門窗型材現(xiàn)狀的一種客觀反映,而鋁合金門窗型材企業(yè)的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何 一個行業(yè),經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,一定會產(chǎn)生為消費者所公認的品牌,鋁合金門窗型材行業(yè)也不例外。當(dāng)然,這有可能是鋁合金門窗型材產(chǎn)品本身的品牌,有可能是鋁 合金門窗流通企業(yè)的品牌,也有可能兩種情形并存。如果鋁合金門窗型材企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識,泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,肯定“做不大”??梢灶A(yù)見,未來比較的結(jié)果, 或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”,或淪為“代工”的車間。
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